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三分排列3规律: BP石油公司:世界未来数十年在石油领域需\"巨大\"投…

作者:王志磊发布时间:2019-09-12 13:35:58  【字号:      】

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三分排列3计划网站,主持人:基本上大多数是平凡的人,基本上符合经济适用男女的标准,看样子大家都是非常有为,刚才几位嘉宾跟我们谈一下小企业的感悟,现在把时间留给嘉宾,跟几位嘉宾沟通一下。这几位有一个特点,都是老师。老师最兴奋得是,学生提问题。我们可以一万种理由又说自己,我不成功我没有钱,我不成功别人不理解我,我不成功是别人不支持我,绝大部分的人为失败找借口,很少为成功找方向,我们创业者学会为成功找方向,蒙一天的生存非常之难,昨天周其仁教授讲的,真正解决啊小企业的钱,还是你自己的金钱真正解决的钱还是你亲戚的钱,要学会用自己的钱,学会用好,等你有一天钱的时候,记住一点,用别人的钱比用自己的钱更为小心,你会走的越来越远,我们今天做事情不是为今天做,为明天做,为三年五年以后,所以一个小企业的梦想,必须付出三年五年努力,不仅为自己,为我们的孩子,为我们的同时,我们来到这个公司,我们相信他走的更远,我们小公司,也有一天,你也可以像马云,我们至今为止我们没有像银行贷过一分钱,我们向政府要一分钱,我们照样站在这分享精神,你会做得到,从今天开始。主持人:马总请留步,刚刚马总给我们举了一个新商业文明的梦想,我想这个梦想是靠所有阿里人来实现的。今天我们现场来了很多的网商朋友,还有我们的合作伙伴,以及我们的阿里家属,我这边收集了一些问题想向您提问。首先替网商朋友问,刚刚我们听到你描绘的蓝图是跟网商密不可分的,那么这十年你有没有想对网商朋友说的。郭广昌:一个从企业内部角度来说,我现在想的最多的问题,把大企业当小企业来管理,小企业有什么好处?每个人做的贡献可以清晰的看到,让他感觉他是在价值观管的改造下,他在创业。大企业我的努力已经看不到,最好的管理大企业的管理模式像小企业管理,为什么你的企业内部为什么不能给这些人更大的空间让他有创业的感觉?这个很难,这不是好与坏的问题,关键你的结构和体制能不能把这个现象加以利用,失误的存在并不是以你的意志来转移,每一个人想创业,每个人都想成为亿万富翁,马云说虽然每个人都有理想,但是你给人家面包是不行的,虽然说企业第一,员工第二,股东第三。客观上带来了巨大的回报,今天开始从零开始,给大家找回创业的感觉,他想的很明白。

我讲自己企业文化的例子。当我们发现工业这么重要以后,听说ERP这么重要,一定要做,不做ERP没法生存,没法跟人家竞争,做ERP的时候,用了德国一家公司的软件,请了咨询公司给我们做顾问,他给我们讲,ERP做不好要出事,你要认真好做不做,大多数在中国企业不能成功,不成功的原因,有一家公司做了,他跟我说为什么不成功?法人代表意志不统一,原来他讲是大国企,这里面有总经理、副总经理,有好几个头,嘴上说把ERP做好,心理上各自想各自的事情,做ERK业务重组,怎么去重新采购、怎么销售、怎么重新来过,结果谈的是一回事,也想的是一回事。后来我们研究,我们认为没有这个问题,我们一定做,研究了半天没有研究出发点到底死活在哪,我们一定下决心做,谁知做了半年多的时间,有一个人跟我说,柳总这个做不下去,我说为什么做不下去,就说业务流程重组,比是各个部门第一把手,亲自到场研究,才有可能把旧的去掉做成新的在当时是任务旺盛,没有任何一个人都是公司的一把手,都是三把手,这个没有回报,这个事情托了大半个月,然后告诉我,后来研究以后,这个事情是非常重要的事情,然后召开一个会,会议很简单,花很少的时间说这个事做成。做不成就会死无葬身之地。第二把手对他主管的要求会更高,一层一层到,直接影响事的,坚决杀无赦,不会客气,把个事交代完,说完就散会,事情的结果,到了提前的时间高质量完成了ERP,这个事怎么完成,其实我一直在关注,在了解,第一把手那就辛苦,白天做业务,准备十点到ERP上班,完成一两个月以后,人都累的不成形,在庆功的会上,哭的比笑得多,最后的结论心里无比的自豪,我们这个团队确实做出了人们做不到的事情,当然还有论功行赏,更重要让大家充满自信,其实这就是文化的力量。文化的力量在哪?联想文化里面求实一条,一千多事证明说什么是什么,不定则已,定下来的制度一定要做到。比如说联想的规定,不许迟到,迟到罚站,一做做了十几年,一个企业从89年90年,定不许迟到的时候,到现在几百人变成几万人,从大批不同角度来看,你要开很多次会,你要去坚决求实我们做这个事。这个里面有很多内容不讲,在这里特别强调一句,企业的文化关键看企业的第一把手,关键看领导班子。后面的故事今天来不及讲,全都是班子怎么做,才能够做得好。这次看见美国公司的同事,在墙壁上面贴的标语,我觉得是那么回事,他说以身作则不是劝导他人的其他途径,而是唯一途径,要想你的企业真的起作用,第一把手把这个事向透,按照这个群体。再一个我们现在在做希望通过国际国际贸易融资的方式,来解决小企业担保难的问题,刚才大家提到很多问题都集中在信用证,集中在应收帐款,集中在用我们的资金流问题,利用资金流来解决担保难的问题。我觉得大家提的非常好,银行也在往这方面努力,我相信阿里巴巴的领导跟工作人员也在往这方面努力,只要我们各方努力,能够把我们的现金流,把我们的信用证,把我们的应收帐款,甚至把我们的存货,作为我们新的抵押或者担保手段,那我们所有的一切的一切都会迎刃而解。我记得刚才还有位朋友提到,到底是用风投资金进入好,还是用银行融资好。我的答案是两者各有优势。风意味着你要出让一点股份,银行资金意味着你可能要承受更多的信息披露,公共信息披露。另外在你的发展过程里面,你的资本金是不是充足了,如果你的资本金充足,你的发展非常明确,又没有新的投资项目,那我觉得你仅仅用银行的贷款就够了。那么如果说你的资本金还不足,你到银行贷款恐怕也点问题,那我建议浙江过去的这两年内社会风投发展很快,它们在全国也寻求一些投资机会,引进这些具有战略管理能力的风投机构,对你们进行资本金的投资,那可能使你更容易获得银行资金,从风投的股本从银行的贷款债权混合在一起支持下面,可能可能发展得更快。第一个研究成本,电脑跟做的东西不一样,元器件,部件占的比例非常之大,大的比例占到34%,化妆品做广告的成本大得多,做电脑的当时的人工费用,市场扩展费用,销售渠道费用,加在一起也就是这么大。但是在成本里头有意思是什么呢?这里面一些重要的部件是不断的突然间的迅速降价,降价的原因是这个领域里面技术发展太快。比如像半导体,大规模集成电路,他有一个摩尔定律,到一段时间就会翻倍的提高,硬盘也是这样,发展的速度之快,因此,新的元器件出来以后,原来老的元器件当然降价,但是降价的时间不规则的,完全靠后面的工商来决定,很突然。这一来,库存变成非常重要的事情。我举一个例子,在1996年,7、8、9这三个月,三个月之内电脑里面有一个重要的元器件,存储器叫DRB(音译),由16美元降到5美元。在电脑里面有8片这样的片子。打比方说,你没有很快做成电脑卖进去,在那里连装带卖,你再卖出去,和买了元器件以后,立刻卖出去,就这一项成本将近200美元。弄明白以后,库存低压就明白了,库存面通畅不通畅。我们这个行业有一个特点,向几个大的供应商,向英特尔(博客)定元器件的时候,时间在半年以上,不会立刻给你货,怎么订购准备,产品采购完了怎么销售出去,这个是一种本事,毛病找到,问题好解决多,当时没有上ERP时候,用土的办法来解决问题,这一解决以后,立刻使我们的成本大大的压缩。就在那一年,我记得我们连续6次降价,当时的专业媒体都说我们为了跟人家活不下去是跳楼价,到了那一年我们利润比哪年高得多。为什么当时竞争对手竞争不过我们,你说在这些发达国家大品牌,在当时把主要的公司的总部放在美国、放在欧洲,中国只是他们一个具体市场,所以任何决策都要总部去做。这个时间的拖延那就问题大了,我们打了人家一个措手不及,我们能够立刻做决定,而中国同行可能对这个规律没有发现,或者其他同行没有我们这么充分的准备,所以这一项,就在96年一年,就翻到中国市场份额,消费率产品市场份额第一位。你要把专业的东西研究透。克林顿:(英文)和当地的社区共同交流,一定是要通过互联网帮助,这是离不开互联网,这对我们来说是一个很好的机会,如果我们立足的话我们必须要用互联网。主持人:再次感谢霍华德·舒尔茨先生,相信你们再次捧起星巴克咖啡的时候,你一定会品尝不一样的咖啡,在这祭天马云的身份不停的改变,在晚会上怎么在美丽代课的老师下去学英语的时候,周四晚上大家看到他是怎么摇身一变变长发漂飘拉着一个碧塔魁梧不少金发女子的手唱情歌的摇滚天王,这两天坐带台下的太中央,非常认真的聆听者听着别人的演讲,每一个企业家的心声,这几天他心里想什么,有请马云先生来跟我们分享他的心里话。有请马云先生。

三分排列3赚钱技巧,佟桂莉:2009APEC中小企业峰会得到中国贸促总会的支持,贸促总会也是促进中小企业交流合作的重要平台。感谢张会长的致辞,最后请新加坡工商联合总汇首席执行官邓腾达先生致辞。有请。第一个研究成本,电脑跟做的东西不一样,元器件,部件占的比例非常之大,大的比例占到34%,化妆品做广告的成本大得多,做电脑的当时的人工费用,市场扩展费用,销售渠道费用,加在一起也就是这么大。但是在成本里头有意思是什么呢?这里面一些重要的部件是不断的突然间的迅速降价,降价的原因是这个领域里面技术发展太快。比如像半导体,大规模集成电路,他有一个摩尔定律,到一段时间就会翻倍的提高,硬盘也是这样,发展的速度之快,因此,新的元器件出来以后,原来老的元器件当然降价,但是降价的时间不规则的,完全靠后面的工商来决定,很突然。这一来,库存变成非常重要的事情。我举一个例子,在1996年,7、8、9这三个月,三个月之内电脑里面有一个重要的元器件,存储器叫DRB(音译),由16美元降到5美元。在电脑里面有8片这样的片子。打比方说,你没有很快做成电脑卖进去,在那里连装带卖,你再卖出去,和买了元器件以后,立刻卖出去,就这一项成本将近200美元。弄明白以后,库存低压就明白了,库存面通畅不通畅。我们这个行业有一个特点,向几个大的供应商,向英特尔(博客)定元器件的时候,时间在半年以上,不会立刻给你货,怎么订购准备,产品采购完了怎么销售出去,这个是一种本事,毛病找到,问题好解决多,当时没有上ERP时候,用土的办法来解决问题,这一解决以后,立刻使我们的成本大大的压缩。就在那一年,我记得我们连续6次降价,当时的专业媒体都说我们为了跟人家活不下去是跳楼价,到了那一年我们利润比哪年高得多。为什么当时竞争对手竞争不过我们,你说在这些发达国家大品牌,在当时把主要的公司的总部放在美国、放在欧洲,中国只是他们一个具体市场,所以任何决策都要总部去做。这个时间的拖延那就问题大了,我们打了人家一个措手不及,我们能够立刻做决定,而中国同行可能对这个规律没有发现,或者其他同行没有我们这么充分的准备,所以这一项,就在96年一年,就翻到中国市场份额,消费率产品市场份额第一位。你要把专业的东西研究透。主持人:新加坡对中小企业的支持一直有良好的经验,非常值得我们学习借鉴,他们所取得的成果和经验,让所有的与会者能够有所收获,共同分享经验,让梦想成真,让成功走向我们每一个人。预祝2009APEC中小企业峰会各项活动取得圆满成功,也祝各位来宾在杭期间愉快。谢谢!甚至于包括我们未来阿里巴巴集团的B2B,它国际化的贸易之间的一些支付环节也会通过支付宝的方式逐步的解决。所以现在虽然看似我们并没有飞速的在这方面提出迅猛的发展,但是我们已经做了很多的布局,做了很多经验的积累,等条件成熟的时候,支付宝会迅速的走出去。

如果快进一下,来看看星巴克的成就,其实并不是一开始这么大,马云刚才讨论的时候,他说你干吗不跟他们说,你当时的融资有多难,确实很难,在1984、85年的时候,你们能想到吗,我们要为一个咖啡店的概念,要去融资。因为我们跟传统的咖啡店不一样,速度比他们快,而且我们还要给每一位员工给他们医保,给他们关怀,其实很多人并不相信,我花的整整超过了一年的时间才融到了380万美元,这个事情我心里记得很清楚,我想通过我的经历,给那些目前融资有困难的一些经历。当时我们的妻子怀孕了,怀了我第一个孩子,当时我的工作要为星巴克融资,没有工资,他的父亲要去跟我去散散步,我们坐下来,他说,霍华德我知道你有一个梦想,但是你没有工作,你得有一份实际的工作。但是我那时候跟他说的和我现在要对大家说的是,有时候在胜和败之间是非常微妙的差异,可能只是一步之差,而这一步就是激情,就是承诺,有时候可能是一点点运气。但是肯定有人跟你说,做点别的事情,做点安全的事情,做点保险的事情。有很多的人跟我说过。我也说我有许许多多很好的想法,但是我没有追寻我的梦想,所以我要对大家说,不要让任何人,不管是你的父母,你的朋友,你的同事,不要听他们说你的梦想是不能相信的,不要相信这一点。王利芬:非常感谢三位来自银行界的朋友,其实我在来会议之前,我自己做一点小的准备,我上网看了工商银行的杨凯生,招商银行的马蔚华,中国银行的肖钢,他们在全国范围谈到对中小企业的一些举措,这些举措谈的是有事实、有根据,谈的也非常的好。但是看完之后,我当时因为是网看的,没有来得及问一个问题,我想把这个问题提给我们分行的朋友,也就是说在我们的银行朋友给中小企业贷款的时候,你有没有注意到一个数字,这个数字我非常想知道,就是说你们有没有比较一下给国企贷款的坏账率有多高,再告诉我我给中小企业的坏账率有多高,这样的话我们有这个比较,这个可能会重要一点。还有一个问题,比如说前面有一位先生提到的,我记得是海宁那位朋友,提到一个设备的抵押问题,银行的折扣率打的非常低,我想给他解释一下,为什么银行比较喜欢从一个厂房对设备折扣这么高。其实主要问题就是说关键大部分设备有些专业性比较强,可能在你这里是有用的,到别的地方不一定有用,因为设备本身的折旧,有寿命期,所以银行普通来说,对设备的抵押控制会严一点。现在我们怎么解决问题呢。去年我们招商银行在上海成立了一个自己的租赁公司,注册资金有30个亿,我们现在就是跟我们自己的租赁公司做一些合作,把我们觉得比较好的一些企业,但是它最大的产能设备,我们就把这些客户推荐给我们的租赁公司,如果我们租赁公司做抵押、贷款的话,它可以打到8折,我们一般的房产大家知道都是7折,可能还要高一些,我想这个可能可以解决这个问题。这个具体谈一下是什么意思?我不知道这个东西翻译过来是不是可以理解,在美国如果你去大学,你要考试,然后你通常有一个IQ值,有一个智商值,很不幸,你入学的时候大家被打下这样的烙印,对我来说这不是很好的办法,在我看来在星巴克,我招人,我不关心他们的智商有多高,他们有多么聪明,我更关心的是其他两个品质,我觉得更希望有这样的品质,我叫它CQ和EQ,CQ对我来说非常重要,就是好奇心,我希望人们对这个世界有一种好奇心,我希望他们能够去探究未来会发生什么事情,我希望他们不满足现状而去不断的推陈出新,并且不断的改善自己。第二个品质是EQ那就是情商,在这样复杂的世界里,你需要有情商,对我来说,我希望招的人他要有很高的CQ和EQ,而不是传统我们所关注的智商。如果三者都有,那就是科比·布莱恩特这样的人了。但是毕竟这样的人是少数。今天你成立一个公司,创建一个公司,你肩负的责任,你接触的每一个人都要建立信任感,要负责公开负有道德感做事情,我知道在座的大多数都是网商,今天的网络其实已经完全消除了距离的差异。同时它也可以帮助我们看到产生真理,看到真正的价值观,正确的价值观。

3分排列3定位胆计划,俞敏洪:其实里面包含两个主题:第一个你这个人本人具不具备领导能力,不管是自己还是马云,其实本身不是这个行业,他们做领导在这个行业能做事情,就好象刘邦其实自己并不怎么会打仗,特能用人才去打仗,通过人才的使用和配备,融合人才的领导地位,身边的几个朋友有这样的特制,基本在这个领域中间,不一定是懂行,不一定是能干,但是通过配置,并能够搭建岗位上的配合和互质功能,把一个人招进来以后,你放纵他干,放纵他干就失控了,你就很难。刘邦当时用韩信的时候,就碰到了事情。他出去你这边的事情做不成,这个时候怎么样把人才留在这里,不管是通过感情,通过利益。我真心的希望我们在座已经成功的精英和即将成功未来的精英们首先做生命的主人,不被明显标价,不被眼前的利润而束缚,不被自己庄子而束缚,我们常常困顿于此,就是因为我们忽略生命本来的价值可以飞扬,人生都会有诗意之时,看到繁星揽月的时候,动听春草金城秋,人间圆满之时,在洞庭湖青草湖之上,不觉孤单,反而觉得辽阔,像辽阔平坦的语境,有三万顷之大,生命不坦荡吗,天空中皎洁的月色,风给我光辉,银河给我共鸣,这样的坦荡磊落,有什么孤单可言,可以说,这一刻的感受,悠然心辉。孤单自照,肝胆结冰雪,一个人的生命本来是光芒,那种孤独的光芒,自己照出来肝胆是冰雪一样。在这种时刻,人间在惦念亲朋好友,人在青山湖之中,一抬头七星,低头看到了清河。就让我摘下七星这把大勺子,国王的山川流云万象为宾客,仰天长啸,此乐何知不知今夕何夕,我真的希望中国人的智慧可能穿越前年沧桑,来宜养我们的身心,让我们的梦想不惭愧,我们不会因为一个人常年保持天真,而不是荒诞和幼稚,一个人的梦想只是一个人而已,但是一群人的梦想就是这个社会现实的开始。郭广昌:既然找不到豪华型,那就适用型,适用型不断改造,不断学习,不在于多高的学历,而在于他怎么提高自己的能力,这一点非常的重要。观众:其实改革开放这么多年,民营企业个体经营这些身份基本上还是在一种口号下,真正能够实现这一天,我相信还会走一段很长的路,作为民营企业他占每年是以很好的速度来解决就业的问题,我相信总有这一天民营企业也会被银行认可的企业,我相信我们的信誉是建立我们自己心灵企业之上,尽管我们做的书柜数据,但是银行并不是这样,你这个信誉好,我给你贷款,目前来说,我感觉不是这样,我不知道在座的各位是否是这样的感觉。谢谢。

今天正好反着来的,今天的孩子从幼儿园、小学、中学一直读书,一直读到博士毕业,把最远端的系统学完,出来以后,到社会以后被修理,有些事情说大话,做事不守信用。入则孝,出则悌,出入之间,伦理之间的关系,今天的大型企业,真正优秀的企业终端产品只有一个,提供一个人类最先进的生活方式,售卖不是产品,售卖对于人最大的自由和尊严的承诺,我注意到阿里巴巴在后十年提出的产品是什么?就是在网货时代,网上能够完成不是订购而是定制,是大量的柔性服务和大量的生产,从以产定销的时代,走到以销定产,不是公司之间的需求,终端及个人,怎么样以最好的服务去保障全社会生活水准的提升和人内心对于尊严自由的满足,这是最好的产品,在这种终端去看,文化是什么?文化是人与人理解一把钥匙,他解释了世界上什么样的产品是我们的梦想。其实我想如果我们站在中国儒家大地上,认同规则,守诚信,团队一起往前走,论其实,儒道给你会一步往前走,中国儒家有诚信、有担当,使我们有激情,使我们走的更远,为什么需要道家,在今天精英阶层,读儒家的时候,要读道家的经验,道家给我们淡薄名利,无用是大化之际,我相信很多人熟悉,中国的武侠小说,中国人写的侠而不是武,而是从善境界,一个少侠出道的时候,可能提到清风宝剑,但是修炼十年八年,武功精进的时候,用一把不锋刃的境界,因为对他来说讲,锋利的东西对他没有用,再往上走,你会看到这个人是用一根木棍,因为他用不到金属,形到意到,再往上走,这个身上连木棍也没有用,十八般武艺,可能对方出锤,他就指出锤,这种境界到了打败天下,独孤求败的境界,这是什么境界,有的时候我们都在江湖之中,我们都在看武艺,我们贪婪武艺的时候,念完MBA,然后还有EMBA,最高的武功是内化与心,无招胜有招,无为而无不为,道家希望我们不要把全部的时间,生命中有一种浪至,生命中有一种从容,庄子说,天地有大美而不严,万物有成立而不说。这个世界上至极的美丽无法述说,有明白的法则去制订,万世万物不必言说,有的时候留下是万世的光阴,庄子说水矿于明,水这种东西照实践万物,只有一种情况下照得见,那就是安静的时候,虎跑的泉往外涌的时候,能照得见什么吗?当一个人烦燥的时候,飘飘欲仙,受宠若经的时候,什么也看不见,看不见自己,也看不见世界,水静才明,给自己一段安静的时空才能看精神。这么一个创业时代,我想最好的状态是什么?外在紧张忙碌,内心坦荡从容。外在可以像儒家那样积极进取,内心有这样一段与流光往来看尽天地的景象,如果这样一个人内外合一,中国文化对来讲是养心之术。不忽略,不急迫的生命台湾,什么是生命的态度?魏晋的左斯说,整一下衣服沿着浩荡长风整理一下衣服。我洗一个脚不去死水河沟里,一定找到喝水万里流才能歇歇脚,这种情况我们多久没有意识到。我还喜欢苏东坡一句话:一点浩然气,千里快哉风。动静动静,一个人有动有静,一个人静默的时候一点浩然气,你静坐在那里时候,不会是惶惑,不会是迷盲,不会是匆匆,你眉宇之间与天地浩然之气相通,而一旦做事的时候,千里快哉风,用雷厉风行用事实去说话。我们心向往,你看杜甫,他是很低调的人,他说自己常常说票票和所至,天地合江欧,我们在他们的诗句中,常看到天地和乾坤,一个人虽然小,放到大天地之间,看一个人的往来在天地之间穿行而过。冯仑:我讲一个小故事,证明俞先生是对的,在北京曾经有一个跟你一样的经济适用男,在北京就是想见豪华男,在北京也有这样的天使投资,我为什么你孜孜不倦堵在我门口,因为我预约了100个CEO,但是只有你给我打电话。我说你把计划写好,你再去见。最后他去拦车,最后他站在俞先生的门口。他说他们的秘书不让我见,他就很着急,我给你发个短信,告诉你认识我,再给俞先生的秘书一看,看他能不能见你,我发了短信,他就找俞总,最后他见到了,他就告诉我,又见到什么人,又见到什么人,刚才俞敏洪是对的世界很多成功不是你主动设计的,而是熬下来的,伟大是熬下来的,成功在于坚持。卫哲:我曾经去过全球最知名的互联网公司之一谷歌的总部。网上都说谷歌的总部怎么炫,怎么漂亮,怎么舒服。今天我们终于可以很自豪的说,一个一点也不比谷歌全球总部差的互联网公司园区在阿里巴巴的滨江园区诞生了。网易科技讯 9月9日消息,阿里巴巴集团即将迎来10周年庆典,网易科技今日探营阿里巴巴集团旗下支付宝公司。支付宝公司成立于2004年底,致力于成为独立的第三方支付平台。支付宝公司在延续了阿里巴巴的“武侠”特色之外,其企业文化也强调“信任”和“家族”等概念,并体现在企业内部的各个细节上。所以心里感触非常之多,本来有一个大大的题目要讲,今天就讲这两天我的敢想,我觉得很到人知道阿里巴巴,我花了6分钟说服了孙正义融到了钱,但很少人知道,在这6分钟之前到硅谷去,带着我们的CFO蔡崇信,我们到了旧金山,七天以内我们见了40几个风险投资者,所有人都说NO,甚至说这是最愚蠢的商业计划,昨天晚上餐桌上还交流这个话题,在硅谷七天以内,见了40几个风险投资,没有一个人给我们风险考虑,有的人说很好,有的人会说,你想清楚再来,到底硅谷最后一天,礼拜六礼拜天,看到硅谷灯光通明,十点十一点,整个硅谷到旧金山的路上整个是车水马龙,我们看到周末都是员工,我们看到了美国梦想,所以我们回来的时候没有拿到钱,但我们带回来什么是梦想,什么是激情,我们相信十年以后的中国,我们可以把中国的很多地方也可以变成硅谷,这就是我们带回来的梦想。

三分排列3官网,网易科技讯 9月10日消息,在阿里巴巴集团成立十周年之际,网易科技采访了阿里巴巴B2B业务总裁卫哲。卫哲称,2019年阿里巴巴将会成为一个真正的国际化公司。巴菲特在写给股东们的一些信件中和在过去的一些年度会议上曾表示,董事长的职务传给他的儿子霍华德·巴菲特(Howard Buffett)来担任,以保持公司文化得到延续。他还表示,他剩余的工作将至少由两个人来分担,这两者就是公司CEO和负责管理公司投资业务的高管或组织。俞敏洪:我还是比较同意广昌的观点,我们从经济适用男不断的培养起来,他们有多少代,从新东方内部,从老师坐起,从管理实践中发展,最后成为新东方最后学校的校长和总经理,豪华男用在什么地方,新东方上市,帮助新东方上市,是专业工作,不是企业管理,现在的CFO我不要求他参加,你把我外面的资本家弄好。郭广昌:一个从企业内部角度来说,我现在想的最多的问题,把大企业当小企业来管理,小企业有什么好处?每个人做的贡献可以清晰的看到,让他感觉他是在价值观管的改造下,他在创业。大企业我的努力已经看不到,最好的管理大企业的管理模式像小企业管理,为什么你的企业内部为什么不能给这些人更大的空间让他有创业的感觉?这个很难,这不是好与坏的问题,关键你的结构和体制能不能把这个现象加以利用,失误的存在并不是以你的意志来转移,每一个人想创业,每个人都想成为亿万富翁,马云说虽然每个人都有理想,但是你给人家面包是不行的,虽然说企业第一,员工第二,股东第三。客观上带来了巨大的回报,今天开始从零开始,给大家找回创业的感觉,他想的很明白。

为今天晚上我大概准备了十年,十年以前我设想过,十年以后我会如何对我们的员工讲话,如何对我们的客户讲话,如何对我的朋友讲话,讲些什么?离十周年越来越近的时候,我心里面越来越亢奋,越来越希望讲,但是到这几天,我居然晚上都睡不着觉,因为我不知道自己要讲什么。刚才在来之前,看到那么多阿里巴巴的人,那么多的阿里巴巴亲朋好友,我其实不需要讲什么,十年来所有阿里巴巴人的行为已经告诉我们了,感谢大家!特别是在用户方面,成长已经超过了去年,可见在大的经济环境下,用户对网上交易的需求,中小企业和创业者对网上创业的动力要比去年更强。卫哲:其实商道即人道,谈商道是从人道谈起,今天的分享是为人之道,说到人道有一位曾经是地球上最优权利的人物,他权利高,并不高高在上,非常关注中小企业的发展,关注互联网的发展,也是慈善事业的倡导者,他和马云先生是多年的朋友,现在有请马云为我们揭开这位嘉宾的神秘面纱,有请马云先生。马云今天还透露,前段时间率阿里巴巴高管团队到美国访问,先后接触了易趣、雅虎、苹果、星巴克、微软、谷歌和GE等七家公司。他认为微软、谷歌、沃尔玛这些公司,十年后都会成为阿里巴巴以后的对手,并且预计目前7家公司当中,一定会有几家会在本世纪内会消失掉。(古丰)据介绍,在阿里巴巴集团董事局主席马云的“张罗”下,ABAC(亚太经济合作组织工商咨询理事会)第3次会议去年8月在杭州召开,3000多名ABAC企业家共同发表了旨在“释放中小企业活力,推动泛太平洋地区经济可持续发展”的《ABAC 中小企业发展宣言(杭州-利马宣言)》。

3分排列3微信交流群,第一点记帐,现在非常重视会计这个学问,为什么会计重要?自己的钱算不清楚这是真正的问题,会计之所以重要,要把帐记给别人看,你把钱在我这,我把钱怎么用,是多是少,是增是减,这个帐可以查,小企业融资第一条很多民营小公司很多不会记帐,在没有利用别人钱财的时候,不需要啊记帐,这一点向当代的文明当中吸取,这个文明不是中国传统文明擅长的,我很不高兴讲这句话,但是非讲不可,因为过去是农业文明,没有大规模的钱财往来,而地中海、意大利早就形成这种制度,多数不认识的人钱放到一起做事,来冒险,但是你有一个交代,记帐非常重要。第一个研究成本,电脑跟做的东西不一样,元器件,部件占的比例非常之大,大的比例占到34%,化妆品做广告的成本大得多,做电脑的当时的人工费用,市场扩展费用,销售渠道费用,加在一起也就是这么大。但是在成本里头有意思是什么呢?这里面一些重要的部件是不断的突然间的迅速降价,降价的原因是这个领域里面技术发展太快。比如像半导体,大规模集成电路,他有一个摩尔定律,到一段时间就会翻倍的提高,硬盘也是这样,发展的速度之快,因此,新的元器件出来以后,原来老的元器件当然降价,但是降价的时间不规则的,完全靠后面的工商来决定,很突然。这一来,库存变成非常重要的事情。我举一个例子,在1996年,7、8、9这三个月,三个月之内电脑里面有一个重要的元器件,存储器叫DRB(音译),由16美元降到5美元。在电脑里面有8片这样的片子。打比方说,你没有很快做成电脑卖进去,在那里连装带卖,你再卖出去,和买了元器件以后,立刻卖出去,就这一项成本将近200美元。弄明白以后,库存低压就明白了,库存面通畅不通畅。我们这个行业有一个特点,向几个大的供应商,向英特尔(博客)(博客)定元器件的时候,时间在半年以上,不会立刻给你货,怎么订购准备,产品采购完了怎么销售出去,这个是一种本事,毛病找到,问题好解决多,当时没有上ERP时候,用土的办法来解决问题,这一解决以后,立刻使我们的成本大大的压缩。就在那一年,我记得我们连续6次降价,当时的专业媒体都说我们为了跟人家活不下去是跳楼价,到了那一年我们利润比哪年高得多。为什么当时竞争对手竞争不过我们,你说在这些发达国家大品牌,在当时把主要的公司的总部放在美国、放在欧洲,中国只是他们一个具体市场,所以任何决策都要总部去做。这个时间的拖延那就问题大了,我们打了人家一个措手不及,我们能够立刻做决定,而中国同行可能对这个规律没有发现,或者其他同行没有我们这么充分的准备,所以这一项,就在96年一年,就翻到中国市场份额,消费率产品市场份额第一位。你要把专业的东西研究透。还有一个问题,比如说前面有一位先生提到的,我记得是海宁那位朋友,提到一个设备的抵押问题,银行的折扣率打的非常低,我想给他解释一下,为什么银行比较喜欢从一个厂房对设备折扣这么高。其实主要问题就是说关键大部分设备有些专业性比较强,可能在你这里是有用的,到别的地方不一定有用,因为设备本身的折旧,有寿命期,所以银行普通来说,对设备的抵押控制会严一点。现在我们怎么解决问题呢。去年我们招商银行在上海成立了一个自己的租赁公司,注册资金有30个亿,我们现在就是跟我们自己的租赁公司做一些合作,把我们觉得比较好的一些企业,但是它最大的产能设备,我们就把这些客户推荐给我们的租赁公司,如果我们租赁公司做抵押、贷款的话,它可以打到8折,我们一般的房产大家知道都是7折,可能还要高一些,我想这个可能可以解决这个问题。观众:我来自舟山的企业,我们以前做出口,现在做内销,有一个问题,做出口银行OV后TT60天,我们买了保险之后,马上放帐户,但中国银行仿效没有这个服务,如果做大,有一个很大的问题,我很想中国银行跟对外的出口企业有同样服务的方式。

今天也是一样,企业要有规模,要有梦想,把他变成理想,把他现实,企业大了,我们需要小梦想,这两天提出小企业,大梦想,大企业要有小企业如何做一个人,如何帮助别人成长,区市县社会的平衡,我们看到一个公司小小的梦想变成大大的梦想,但是还是越来越小,今天我们也问?阿里巴巴的梦想到底干什么?十年来,阿里巴巴得到所有会员的支持,员工的支持,所有人的支持,所以我们也是大,前几天阿里巴巴是大公司,1700名员工,你怎么把继续称为是小公司,对昨天梦想来说,我们是大,对明天的梦想来说,我们是小公司,我们需要帮助阿里巴巴这样的企业起来,帮助更多的像马云一样这样的年轻人,来这么多城市,这么多地方来到这里来听听学习,我们希望所有的人,在大厅以外的人,有一天跟阿里巴巴一样,星巴克一样,像冯仑和郭广昌一样,把自己的梦想越来越大,越做越强,所以我想告诉大家拿钱谁都不容易,刚才在这讲是金融贷款,阿里巴巴到今天为止没有得到过一分钱的银行贷款,没有拿过政府一分钱,不想吗?我当然想,但是我告诉自己我不能想,我们没有做过大企业,那时候说,阿里巴巴你们想法技术可以想办法说服孩儿,搞一个大的,在1995恩年我在中央人民电视台被人采访的时候,我家家敲门,一家家被拒绝,从此以后我说,我希望大企业来找我,点点滴滴做起,今天不是我去敲银行的门口,而是银行敲我的门,因为今天我有钱,今天听下来的东西感触很深入,银行的总经理讲,银行做事最怕做信息不对称的事情,恕我直言,不是信息不对称,是利益不对称,是信任不对称、是责任不对称,如果我们银行真想做这样对称的事情难道还做不起来,我相信中小企业的峰会我们的大行长不回来,但是500强的峰会他们可能就会去。刚有银行来的嘉宾讲银行提供了这么多的服务,在座的中小企业你知道这些服务吗?为什么国企、房地产得到贷款,而中小企业没有,同样的问题我已经听了6年,我还想听多少年?顺便有一个问题,王利芬老师问的非常好,但是回答的问题我有一个非常好的现象,国企是%,民企还高一点,我在这里听出一点,国企的坏账率比民企低一点,国企是做垄断行行业,国家保证项目而我们只是靠市场。我相信,假如给我们机会,我们做得更好,在座的小企业,如果给你钱,你会还,我说我会,我第一个公司1992年公司,杭州海博翻译社,当时我们有3000块钱投资这个翻译社,因为我是学英语,很多人找我做翻译,退休的老师他们希望你工作,我们成立一个翻译社,这些老师英文很好,做一个中间的服务,非常的艰难,但是公司运作下去,我记得我们的房租一年是元,第一个月营业额是700块钱,这700块钱还是靠朋友帮忙介绍生意,这700块钱怎么让公司持续下去,我们就贷款,最后贷了三万块,这三个月几乎没有睡着觉过,哪借钱,也要把钱还过,到今天为止,我们成为浙江最大的翻译社之一,我有诚信,只要给我们有机会,我们都是从小开始。我非常肯定,世界上发生很大的变化,刚才霍华德也讲,前两天在阿里巴巴的员工大会讲到,世界由于互联由于全球化,由于金融危机,由于二十一世纪,很多企业是在二十一世纪的公司但是在二十世纪的思想在运营,我们希望阿里巴巴的未来能够打造一个真正的平台,这个平台帮助小企业的成长,像尤努斯一样,他不是考虑我能挣多少钱,而是帮助多少人幸福,如果帮助人多少人幸福,像今天的星巴克一样,卖的不是咖啡,卖的精神,卖的是理想,卖的文化,因为有一天这种东西是持久的,是猛烈的,在这里所有阿里巴巴的朋友,所有中小企业的朋友,我跟大家分享,从99年创立阿里巴巴的时候,阿里巴巴18个创始人,我就说过,我们会有钱,真正有钱的人,把钱看轻,如果脑子是金钱这个眼睛是美元,这个眼睛是港币,讲话却是人民币,没有人能把生意做大,你想的是如何帮助别人做大,如何帮助别人制造钱,你这样才做的久。我最恨的一句话,最讨厌这句话,商人就是这个样子,中国讲的商人唯利是图,无商不奸,我不知道,今天讲星巴克的霍华德·舒尔茨,在他的眼睛里面,你看到他是奸商的样子吗,你看到尤努斯你看到是奸商的样子,我想阿里巴巴名员工,为什么这么团结,这么激情,我可能有很多很多的问题,但是我相信员工在我眼神里面没有看到唯利是图的眼神,我在的思想和行为里从来没有说为钱去做什么做,而是为闷响去做,因为这间是对去做,而是因为因为这件事情是对的我必须去做,未来年,阿里巴巴希望建立一个平台,通过技术、通过规则,通过文明,通过新的商业游戏规则,能够帮助所有小的小企业不创造者创立起来,希望看到十年以后,没有外资和内资的去区别,没有小企和小企业的区别,只有诚信与不诚信的企业区别,更不想看到国有企业和民营企业的企业,只有企业的,这才是一个真正的标准,在座的我们一起努力。正确定理战略的时候客观形成时代的变化。我记得有一个做胶卷界的朋友,照相机用的胶卷,中国品牌怎么和国外品牌的竞争中取得初步胜利体会的时候,有两三次和他们一起谈,他们确实不简单,当时柯达等等进来以后,怎么做,这个航天事业发生巨大的变化,这个变化太多了,以前做软盘的,很多很多不停在变。另外随便说一下,前几年广东沿海一带,包括浙江有不少做出口企业,其实做出口代工,没有自己品牌的时候,当时的企业的毛利非常低,其实你要注意环境的变化,你赶快调整自己,按老方法做决定做不下去。如果按照这个方法做两三年,你是一点发展也没有,确实有人站在旁边看,老是想下面发生什么事,我们怎么做?本身竞争也一样,当阿里巴巴做大了,有了这么多人,往什么方向走,到底发生什么变化?这个必要性联想制定战略的时候,分了一个叫做六步法。这是我们自己的体会。各家做不一样。中国是世界瞩目的焦点,我们在美国看到中国发生的这些,我每年来中国,无法相信中国大地上所发生快速的发展,释放出的这种激情和创新,这是个多么令人不可思议的地方,大家坚决不要放弃。我们坚持专注,我们专注电子商务,前十年我们专注电子商务,后十年还是专注电子商务,我们前十年专注中小企业,未来十年我们还是专注中小企业,因为只有专注中小企业,专注电子商务,才能让我们长久,因为中小企业需要我们,因为中国电子商务和全球电子商务需要我们。今天阿里巴巴十周年,看到大家的激情,我从来没有那么担忧过,因为今天是一个前十年的一个阶段的结束,我们后面92年刚刚开始。从昨天晚上到今天早上,我们收到了18个阿里创始人的辞职信,我们所有的18个人辞去了自己创始人的职位,因为我们知道,从9月11日开始,阿里巴巴将进入一个新的时代,进入合伙人的时代,我们18个人不希望背着自己的荣誉去奋斗,我们今天晚上将是睡得最香的一个晚上,因为今天晚上我们不需要说因为我是创始人,我必须更努力,因为今天我们辞去了创始人,明天早上我们将继续去应聘、求职阿里巴巴,我们希望阿里巴巴再度接受我们,跟任何一个普通的员工一样,我们的过去一切归零,未来十年我们从零开始。同时郭广昌还提到昨晚在阿里巴巴十周年晚会上宣布的18创始人集体“辞任”,他认为创始人与普通员工一样,下一个十年一切从零开始,“这点马云想的很清楚。”

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周加康整理编辑)

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