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作者:于浩洋发布时间:2019-09-18 13:51:05  【字号:      】

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所 以今天对阿里来讲,对阿里无线化来讲有非常重要的三个方向,我们希望在无线化里面实现我们的社区化,实现我们的内容化,和实现我们的生活服务化。其实今天跟大家更相关的是我们的社区化和内容化。所以我在之前一段时间,跟我们有一些品牌商在开会的时候,我每次沟通一个问题,我说今天品牌的电商团队里面有没有 新的品牌,有没有专门基于淘系的达人运营、内容运营的团队,有没有把企业很多的商品企划素材和营销企划素材转化为内容消费机制。其实内容机制本身大家就是很好的内容源,他们不只是销售产品,而是围绕产品有很多的产品源。不仅是自己消费商品,同时让周边的生态体系形成内容生产、内容传播到内容消费,最终转化 为对人的粉丝转化为对品牌的喜爱,转化为对品牌的粉丝,这里面有很多的事情可以做。这也是今年我们在整个天猫的团队当中,我们也是在整个我们原来叫类目运营,商家运营,我们今天在每个的行业当中,都要去建立这样的新媒体运营,这个达人运营、内容运营。而且我们今天在整个淘系,我们特别在手机淘宝这一块,因 为大家知道在无线时代,其实天猫在无线上很大的一块的用户来源是在手机淘宝,手机淘宝构成了非常重要的阵地。在这个中间,我们的产品架构已经非常清楚,我们已经推出了一些从原来的导购,他背后都是达人,加上我们的机器算法。到今天的类似于消费资讯类的媒体,像淘宝头条,包括像我们今天我们商家运营的自媒体 微淘这样一些产品,我们希望能够在这样的一些产品当中,能够给到商家更多的无线时代的经营的阵地,自运营的阵地。同时能够把不仅是文字、文本、视频、互动,基于完全无线的操作方式能够在整个商家运营阵地上充分的去实施。枫糖尿病又称支链酮酸尿症,是一种常染色体隐性遗传的单基因病,新生儿发病率为1比,有严重的临床表现:出生后即发病,尿、汗和耵聍中有特殊的枫糖臭味,婴儿期喂食困难、中枢神经受损和代谢性酸中毒,给家庭和社会造成沉重的负担。第二通就是商品通。几年前以后流行的网络专供款,我一直认为这是特定历史时期,特定变革时代的一种产物,网络对于所有的原来早进入企业的来讲网络终将进入历史。全渠道货品的共享,不仅是SKU的 共享,更重要的是库存的共享,围绕着价格的共享,围绕商品的这些要素的共享,我想是走向了一个真正的全渠道经营的一个必不可少的一个步骤。在这个中间,我想只有这样才能事实上赋予我们今天很多的商家,在线下已经经营那么多年的门店能够赋予他的生命和新的客户价值,也能够让这些门店重新焕发新的青春,因为他 能够找到更新的用户价值,同时能够切切实实提高,我最近讲得比较多,大家可能很惊讶,我在提这个词,原来天猫的小二都不太熟悉,当然后面我们加入的小二开始大家都讲这个词,但是我们在商家层面很少讲到这个词,大家最熟悉的,所有做零售都知道的,有效。怎么样利用这样货品的打通,通过库存的共享,能够让我们 今天所有的实体门店的生意能够真正的提高他的生产率,提高他的效率,我想这个是今天我们看到的在整个商业互联网化过程当中我们必经的一步,在这个中间,天猫我们已经知道,特别是服饰的行业,包括其他的行业,跟我们相关的客户都在做这样的尝试,我们希望能够在这个中间能够帮助我们的品牌完成这样的一种系统的 升级,使得整个的布局的流动、管理能够针对面向全渠道。这个时候电商不是一个所谓的特区了,单独搞一套系统和生产线。但是越往未来,整个生意都应该变成一种柔性的供应链,而不只是电商的生意电商的商品,需要快速反映,形成供应链,形成C2B,其实更广阔的货品都需要完成这样的柔性的供应链。在这个中间,电商需要扮演更重要的角色。所以同样如何帮助我们商家做到这一点,如何利用天猫现有我们商家在天猫的运营阵地,去推动这点的实现。我想这也是今年我们天猫整个工作的一个重点。但 是,无论这个环境怎么样,今天天猫从头我们就是立志打造成为一个打造品牌商、零售商,直接触达消费者的这么一个高效率的运营通道,我们在这样一个大背景下,我们怎么去更好的去推动业务的发展。同时像今天的主题讲的我们怎么能够赋能商家。所以在年初的时候,可能大家也从各个媒体上看到了,我就跟我们整个淘 宝、天猫、聚划算的小二在这里开了一个大会,我们提出了2016年电商16字方针,刚才李丹也讲到了,我们需要聚焦体验、繁荣商家、赋能商家、升级消费。这个更多的是一个总纲,但是今天面对所有的商家朋友,我想还是主要来讲一讲我们希望怎么样能够赋能我们的商家。讲完了海外,我再讲一讲农村。农村也是我们阿里集团未来十年的三大战略之一。为什么我们这么强调农村,我想所有的中国的商家都明白,中国一半以上的人口在农村,中国有60万个行政村,每个行政村也许也只有1000户 左右的居民。今天,所谓的渠道渗透,我想没有一个商家可以通过传统的零售渠道的布局,能够完成渗透这些到村一级的这样一些点,能够服务真正生活在农村的居民。但是互联网提供了这样一个便利,提供了这样一个条件,我们是在一年多以前开始推行农村淘宝,我们简称村淘这样一个计划。到目前为止我们已经覆盖了超过万家的村点,覆盖了超过200个 县,这个是刚刚起步,当然我们会从最重要的一些地方,一些人口密集的地区开始。这样的一个网络,我想是能够帮助我们的商家,能够通过这样一个崭新的互联网和地面推广相结合的网络,去触达农村的消费者。我们也希望在这个中间,尽管这些商家原来在天猫上,但是我们希望这个通路能够建起来以后,能够被我们的天猫 商家看到这是一个新的增长的机会。

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